隨著3.8女神節、3.15消費者權益日、春季家裝節的到來，涵蓋“醫、食、住、行、用”各領域品牌紛紛借勢消費熱點，搶占節日效應，開啟了春日營銷攻勢。雖說“兵無常勢，水無常形”，品牌的具體情況和面臨的市場競爭不同時，打法也應隨勢而變，但那些一直被沿用的經典策略還是浮出了水面——
01
以情動人，構建價值共鳴
傳播不是單向的曝光展示和接收，而應該是雙向的情感和價值連接、溝通與互動。雖然很多時候消費者意識不到那些促使下單的原因，但建立品牌好感，激發情感卷入，驅使他們清晰感知產品價值點，甚至是認為品牌“真誠、有愛、懂你”，無疑會大大降低顧慮，加速成交進程。
桃源人家致力于打造有溫度的生活方式，一個付諸情感的、有家人般溫暖的生活空間，因此在宣傳媒介上選擇距家最近的電梯口，通過樓宇電視廣告片，搭配契合品牌調性的、舒緩的背景音樂、唯美的春日場景和豐富的體驗活動，聲情并茂，打動都市快節奏生活群體，建立有效的內容溝通。
Comper美容儀借勢天貓3.8節，以“就是管用”為主題，從“去皺”、“嫩膚”、“瘦臉”三個角度溝通城市愛美女性群體，清晰傳達產品優勢、特征和能解決的肌膚痛點，反復強調“女性都在用”，高頻循環、直達心智，讓人無法控制的想要到店內了解。
02
符合消費趨勢
激發產品興趣，形成品牌向往
消費升級和消費分級是如今兩大明顯趨勢。一方面物質極大程度的豐富，滿足消費需求的可替代性商品越來越多，消費者對商品的需求早已不再是“功能性”層面，反倒是追求精神愉悅、滿足更多美好向往的部分迅速升高；另一方面，不同消費群體的消費差異化特征也在加速分化。大眾群體清單式消費、趨同化特征明顯，中產階級偏向于沖動型、觸發式消費，趨優化、精致化、健康化要求更高。
這就告訴品牌主，推廣宣傳清楚傳達產品功能性是基礎，引發目標消費者的有效注意力，激發好奇、興趣的同時，帶給他們獨特感、高端化，滿足他們對品牌或產品的期待感、儀式感、參與感和幸福感，品牌的黏性和轉化率才能更快提升。
丸美眼霜抓住換季眼部“魚尾紋、眼下紋”問題凸顯這類痛點，以明星Angelababy（楊穎）為代言人，將人氣新品通過社區樓宇電視傳達“與魚尾紋作對”、“與眼下紋作對”的廣告主題，聲音、畫面結合，立體呈現使用產品后帶來的“肌膚改觀”，打開女性群體心智開關，提升種草力。
老板電器本次的三月宣傳也有異曲同工之妙——既借勢“春季家裝”消費熱點，推出4件套新品“油煙機、灶具、蒸烤一體機、洗碗機”，運用“停車道閘+電梯框架”媒體組合之力，串聯“社區門口”和“家門口”兩大場景，吸引關注；又塑造“老板向往廚房節”品牌IP，讓即刻嘗鮮在配套新品后成為可能。
03
打透軌跡、場景，時刻提醒消費
提供企業營銷增長的第三方技術公司秒針系統曾指出，媒介多樣化的、接觸碎片化的營銷環境下，追逐更有效的觸點，聚焦營銷預算的分配，在不可回避的場景下進行傳播，更容易形成有效觸達和消費觸動。分眾江南春也說過，一個品牌和產品只有通過反復觸達，在消費高峰到來前及時提醒，才能在消費者大腦中形成清晰的印象。顯然，社區傳媒的家場景、封閉式傳播環境，再加上及時、有效的投放和提醒策略，是可以做到引爆和消費觸動的！
武商家電、萬得福、龍鳳珠寶作為各自領域的領頭羊，春季營銷的打法，具備以下特征：
首先，選擇了長期的合作投放媒體，覆蓋多個出行軌跡，建立有效的傳播觸達。每次推廣的畫面內容都出現在相近的空間、位置，形成品牌熟悉感，打透覆蓋的商圈片區和門店周邊人群的出行軌跡，讓信息觀看群體形成“購家電到武商”，“買生活用品進萬得福超市”，“消費黃金珠寶選擇龍鳳珠寶”的穩定記憶點，確立領先的市場地位。
其次，廣告主題簡潔直觀，提醒消費的目的性也非常明確。尤其是在借用節日流量、與節點結合營銷時，強有力的提醒從不缺席。本月武商家電推出的“全場廚電產品6折起”廚衛專場活動，萬得福推出的“寵愛女神，全場3.8折起”宣傳主題，龍鳳珠寶打出的“3月8日黃金8小時限時活動”，都集中選擇社區電梯媒體，實施集中化投放，避免信息稀釋和傳播碎片。
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創造特權
以剛需群體為核心實施引爆
蘇寧金融發布的《2021年女性群體消費趨勢研究報告》顯示，女性群體經濟支配力越來越強，并逐漸成為新時代消費的主導力量。對于醫療、健康、美容的需求，更是逐年上升。
醫療行業正是看到了女性群體的3.8節日剛需和消費潛力，紛紛通過創造獨享特權的方式，推出“花式寵愛”，比如竹山縣婦幼保健院主打的“月子期間免費上門服務”、“體驗價”、“老帶新”活動，民生婦科醫院的“關愛女性優惠套餐”，以聚焦特定剛需人群，來縮小營銷切口，降低投入，放大節日效應，實施中心化引爆的方式，正在成為節假日營銷的主流。
除此之外，三月還是品牌和產品的集中煥新期，也有可以預見的熱門傳播事件——315、地球一小時，家裝、服飾、快消、旅游、家居家紡、攝影服務等行業相對而言，更是機遇重大，歡迎電聯咨詢！
